搜索引擎营销 其实可以走的更远

文章来源:北大青鸟昌平校区 | 发布时间:2010-12-14 14:16| 点击数:

1、企业和SEO、PPC之间的关系:
  在访问量转换成交易里曾经提到过企业的4种不同类型的网站,企业从不同的角度出发可以得到不同的结果。不过现在想得到更多的是企业如何产生利润。
  SEO其实上可以为企业做到的是不断的细分,将企业做出的产品、服务精细化运作,就是不断的细分市场。做出长尾,然后通过长尾效应慢慢的产生蝴 蝶效应,使得聚焦在企业比较重要的出发点上。这点其实很容易理解,将相关关键字词利用landing page ,做出优良的页面,获得流量,然后聚集在突出的页面之上,使得自然而然的获得外部链接与内部链接,产生流量,转换成交易或者说效应。当然,如果是品 牌,SEO能做的是,不断的深刻加强品牌价值。无论大型或者小型的站点获得足够的曝光度,那么慢慢就有品牌效果。一个想长远发展的企业,在未来这块会是一 个兵家必争之地。
  PPC,也就是付费营销。付费营销的优点是迅速的获得流量,并持续的转换成交易或者PV/品牌价值。目标不同,所用的手法不同。PPC的高手与 低手之分,除了从关键字词获得而言,还在于是否利用其既定的规则,良好的出价策略,不同时期不同的手法,将利益比较大化。一般来说,PPC的ROI还是比较 好衡量的。
  SEO/PPC之间的关系,是一种极强的互补,SEO可以看做是企业大厦下的地基,而PPC是迅速累积的水泥。SEO可以持续稳定的带来会员、 销量,而PPC可以开启更大财富之门。企业在不同时期需要不同的手段,不同的方法去得到应该要的。说到底,如果一个企业会用在正确的时间选择正确的方法, 那么这个企业会迅速的成长并健壮。
 2、搜索引擎营销是不是一定会必其他的效果来的好?
  其实要解决这个问题,还是回到了刚才的问题,企业现在是什么样子?竞争对手如何做?如何更长远的解决问题,占领制高点。
  搜索引擎营销在一定的时期,可能会必其他效果要好,比如创业的初期,品牌推广的初期,后期。但只有这些手段远远不够的,为什么?举例说明:如果 一个网站前期已经积累了大量的会员,它可以选择邮件营销、DM营销等等。如果说网站大量的积累了订单,货源,他可以选择联署营销等方式。条条道路通罗马, 把搜索引擎营销看做是手段,而并非这种手段一定会带来预期的收益。
 3、搜索引擎营销,附属的是搜索引擎,搜索引擎的变化会带来产业的变革,这种情况下如何处理:
  搜索引擎变化,是必然的结果,因为他的用户群体也在不断的变化。处理这一切的本质,就是回到用户的基本出发点,用户喜欢什么,用户看什么。记得 有个朋友给我看了一个title的写法,虽然很好,但根本不是用户想要的结果,搜索引擎用户更喜欢简单直接的表达出他们想要的东西,就是搜索固定的 keywords,如果没有良好的结果呈现,用户有可能就会采取直接问的方式。比如做网站或者做营销之前,有多少产品经理或者营销的管理者去仔细读过百度 贴吧,泡过多少论坛去了解用户的基准需求。营销的本质是拿捏住用户的需求,找到基本出发点,围绕出发点去完善手段。

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